Há quanto tempo você trabalha com vendas de imóveis residenciais? É seu trabalho em tempo integral? Como na maioria das profissões, a experiência não garante a habilidade. Mas muito do que torna um corretor de imóveis competente é aprendido na prática. Quantas casas você e sua imobiliária venderam no ano passado? Isso indicará quanta experiência eles têm e o quão atualizados estão sobre o mercado local.
Quais títulos ou certificações você possui? Os profissionais do mercado imobiliário precisam ser aprovados em um exame de licenciamento para corretores ou agentes antes de poderem trabalhar com clientes e, na maioria dos estados, são obrigados a fazer cursos de educação continuada.
Muitos vão além, obtendo títulos ou certificações. Esse treinamento os ajuda a adquirir conhecimento e habilidades especializadas que se aplicam a uma necessidade imobiliária específica — desde a venda de imóveis de férias ou segundas residências até o atendimento a idosos. Um título que os vendedores podem buscar é o CRS®, ou Certified Residential Specialist (Especialista Residencial Certificado), mas também existem especialistas para clientes militares, idosos e aqueles que estão considerando uma venda a descoberto, entre outros.
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