Os corretores de imobiliárias podem estar mais abertos a negociar comissões no
mercado de imobiliária atual, onde taxas de juros mais altas e menos
compradores e vendedores ativos criam novos desafios.
Se você estiver vendendo uma casa com preço mais alto ou em um local muito
desejado, poderá ter ainda mais espaço para negociar.
Joanne Cleaver, ex-editora de imóveis do Milwaukee Journal Sentinel e autora
de um livro sobre negociação de comissões de corretores de imobiliárias, sugere
usar tendências de mercado para avaliar o que é justo pagar a um corretor.
“Comece estimando quanto tempo a venda da sua casa pode levar — menos
tempo para casas iniciais, mais tempo para propriedades de luxo — depois
calcule a comissão típica que um corretor ganharia e divida-a em uma taxa por
hora”, aconselha Cleaver.
Por exemplo, se uma casa tem probabilidade de ser vendida em duas semanas,
um corretor de imobiliária pode precisar de apenas 30 a 40 horas de trabalho.
Com uma comissão de US$ 20.000, isso equivale a uma taxa horária de US$
500 a US$ 667.
Este cálculo simples lhe dá uma imagem clara do que você está pagando e ajuda
a propor uma comissão que pareça justa — tanto para você quanto para seu
agente.
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