Não há nada pior do que alguém enrolando. Ninguém quer ser arrastado e
mantido fora do circuito. Seja direto e mencione o que você deseja durante as
negociações. Algumas negociações podem parecer um cabo de guerra, com
ofertas indo e voltando constantemente, rejeição após rejeição. Isso pode ser
muito estressante e irritante para ambas as partes.
Lembre-se de que ser direto ajudará a acelerar o processo, e você poderá obter
a aceitação e o fechamento muito mais rápido. Como você conseguirá se não
disser à outra parte exatamente o que deseja? Não conseguirá. Quando você
não pede, não recebe. Simples assim. Seja direto e concentre-se em obter o que
deseja do processo de negociação.
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Algumas pessoas preferem que compradores e vendedores negociem
diretamente, sem recorrer a agentes. Embora não haja nada de errado nisso, os
agentes estão lá para detectar quaisquer sinais de alerta que você possa não ter
percebido ao enviar uma oferta. Eles são experientes e informarão se a sua
oferta está muito baixa ou muito alta. Eles também farão recomendações que
aprenderam com outras negociações das quais participaram. É sempre sensato
ter alguém ao seu lado com experiência nesses assuntos.
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